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智風(fēng)績效

戰(zhàn)略成本領(lǐng)先,降本增效!

瀏覽: 作者:降本增效咨詢公司【智風(fēng)績效】 來源:降本增效咨詢公司【智風(fēng)績效】 時間:2024-08-26 分類:績效管理咨詢,降本增效咨詢
品質(zhì)競爭不過成本,效率同樣競爭不過成本,君不見有多少客戶為了成本適度調(diào)整了產(chǎn)品品質(zhì),有多少客戶為了成本愿意調(diào)整自己的計劃,以前雙11雙12有多少人愿意在凌晨等待,又有多少人在各種產(chǎn)品大促期間排隊等候

在市場競爭中,成本是第一競爭力。品質(zhì)競爭不過成本,效率同樣競爭不過成本,君不見:有多少客戶為了成本適度調(diào)整了產(chǎn)品品質(zhì),有多少客戶為了成本愿意調(diào)整自己的計劃,以前雙11、雙12有多少人愿意在凌晨等待,又有多少人在各種產(chǎn)品“大促”期間排隊等候。成本是企業(yè)在供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈中化被動為主動的秘訣,成本是鏈接公司效益、客戶、員工、供應(yīng)商、社會各方的關(guān)鍵所在。5_副本K降本增效咨詢公司【智風(fēng)績效】在咨詢的過程中,我接觸過一些行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),也輔導(dǎo)了一些行業(yè)隱形冠軍企業(yè),幫助一些民營、臺資、外資企業(yè)實現(xiàn)了成本降低、總成本領(lǐng)先。經(jīng)過不斷摸索、反復(fù)研究、實踐、總結(jié)反思、再實踐,得到了一些成本降低落地的規(guī)律,在企業(yè)輔導(dǎo)中效果明顯。有幾位辦企業(yè)的朋友和企業(yè)高管朋友提醒我,可以把這些咨詢經(jīng)驗進行總結(jié),從而幫助更多的企業(yè)和人,我深以為然。這是我創(chuàng)作這本書的初衷。的確,近年來中國企業(yè)面臨著前所未有的成本壓力:原材料價格上漲,輔料價格上漲,物流成本上漲,人工成本上漲,人口紅利一去不復(fù)返。大部分行業(yè)產(chǎn)能過剩,企業(yè)間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,多種因素疊加導(dǎo)致企業(yè)的利潤下滑嚴(yán)重,企業(yè)進入微利時代。

特別是近5年來,績效管理咨詢公司【智風(fēng)績效】深切地感受到了經(jīng)濟下行和市場激烈競爭帶給企業(yè)的生存壓力,這一點可以從輔導(dǎo)企業(yè)的幾個變化中看到,也可以從中體會得到。第一個是對咨詢需求的變化。近5年輔導(dǎo)的企業(yè)大部分需求都是在總成本降低上,需求是對經(jīng)營上的“雪中送炭”。而之前輔導(dǎo)的企業(yè)需求主要是解決運營問題、交貨問題、品質(zhì)問題、人員問題,“錦上添花”居多,只有一少部分企業(yè)需求“雪中送炭”。第二個是企業(yè)的主體發(fā)生了變化。近5年來輔導(dǎo)的一部分企業(yè)有這些特點:企業(yè)經(jīng)營超過15年,企業(yè)內(nèi)部多次努力無果后第一次找咨詢公司輔導(dǎo),輔導(dǎo)后持續(xù)深度合作。而之前這些企業(yè)并不是咨詢輔導(dǎo)的主要對象,輔導(dǎo)的企業(yè)多數(shù)是開放性相對較強的企業(yè),遇到了某一方面的管理瓶頸,尋求外力進行階段性突破。第三個是對財務(wù)報表的變化。在以往的企業(yè)輔導(dǎo)中,咨詢師可以不太關(guān)注財務(wù)報表,有的企業(yè)老板會大致了解一下財務(wù)報表的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。近5年來,輔導(dǎo)企業(yè)的財務(wù)報表成了香餑餑,咨詢師會看,企業(yè)老板要看,管理人員得看。績效考核咨詢公司【智風(fēng)績效】在咨詢過程中,我們接觸到的大部分企業(yè)都是從經(jīng)營層面起步,老板重點放在銷售上,對管理方面關(guān)注不多。

3_副本K企業(yè)規(guī)模不大時,企業(yè)事務(wù)相對簡單,有些問題能夠及時發(fā)現(xiàn)并解決,人員相對較少,一些工作老板甚至可以親力親為,一般都會注重效率,關(guān)注各類成本,不會產(chǎn)生大的浪費。這時候的企業(yè)各項成本占比不高,利潤水平尚可。

隨著企業(yè)規(guī)模逐漸變大,企業(yè)的問題增多了。人員多了,效率反而低了,責(zé)任心和執(zhí)行力都下來了;事情多了,企業(yè)老板不能掌控所有事務(wù)的運行,失控變得越來越多。倉庫面積越來越大,庫存金額越來越高;銷售額變大了,成本也增大了,而成本增長的速度比業(yè)績增長還快,利潤越來越少。

企業(yè)老板的困惑也隨之出現(xiàn)。單價太低沒有利潤,單價太高接不到訂單,為什么同樣的產(chǎn)品我們的報價總比競爭對手高?為什么接訂單時有利潤,財務(wù)報表卻沒有利潤?為什么報價看起來有一定利潤,實際核算卻沒有那么多利潤?為什么財務(wù)報表有利潤,經(jīng)營上卻感受不到,現(xiàn)金流頻頻吃緊?為什么我們的成本降不下來?為什么我們的費用降不下來?為什么有些環(huán)節(jié)浪費大卻沒人去管?哪些方面還有改善空間?

面對這些總成本問題和困惑,面對外部環(huán)境的惡化,抱怨顯然無濟于事,企業(yè)能做的就是順應(yīng)變化,向管理要效益,開拓成本管控的思路,提升成本管控的能力。由于經(jīng)營者受自身知識結(jié)構(gòu)、管理能力和思維角度的限制,缺乏解決成本問題的策略和方法,不能跳出圈外看問題。長此以往,將對企業(yè)的生存發(fā)展造成不利的影響。


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